Khám phá nhóm đối tượng nào phù hợp với snus và nicotine pouches

1.Tổng quan

Trong bối cảnh toàn cầu ngày càng chú trọng đến sức khỏe và những tác động tiêu cực của thuốc lá truyền thống, thị trường đã chứng kiến sự xuất hiện và phát triển của nhiều sản phẩm thay thế không khói. Snus, một sản phẩm thuốc lá không khói có lịch sử lâu đời, và nicotine pouches, một lựa chọn hiện đại không chứa thuốc lá, đang dần khẳng định vị thế của mình. Tuy nhiên, để tối ưu hóa tiềm năng thị trường và tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả, việc xác định rõ ràng nhóm đối tượng phù hợp với từng loại sản phẩm là vô cùng quan trọng. Bài viết này sẽ đi sâu vào việc khám phá các nhóm đối tượng tiềm năng cho snus và nicotine pouches, phân tích đặc điểm, nhu cầu và sự phù hợp của từng nhóm với từng sản phẩm, đồng thời xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn của họ. Việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu không chỉ giúp các nhà sản xuất và phân phối xây dựng chiến lược marketing hiệu quả mà còn đảm bảo việc tiếp cận sản phẩm một cách có trách nhiệm.

2. Hiểu rõ về Snus và Nicotine Pouches

Để xác định đối tượng phù hợp, trước tiên cần hiểu rõ bản chất và đặc điểm của từng sản phẩm:

2.1 Snus:

Snus là một sản phẩm thuốc lá không khói dạng ẩm, có nguồn gốc từ Thụy Điển. Đặc trưng của snus nằm ở việc sử dụng thuốc lá đã qua chế biến (thường là xay hoặc cắt nhỏ), kết hợp với nước để tạo độ ẩm, muối (sodium chloride) để bảo quản và tăng hương vị, cùng với sodium carbonate để điều chỉnh độ pH, giúp tăng khả năng hấp thụ nicotine qua niêm mạc miệng. Hương vị của snus có sự đa dạng, từ hương vị thuốc lá tự nhiên truyền thống đến các biến thể hiện đại với bạc hà, cam bergamot, gia vị, và thậm chí cả trái cây. Mức độ nicotine trong snus cũng khác nhau, tùy thuộc vào thương hiệu và loại sản phẩm. Snus có hai dạng chính:

• Snus rời (Loose): Dạng thuốc lá rời, người dùng tự vo thành viên nhỏ để đặt dưới môi. Dạng này cho phép điều chỉnh lượng dùng và vị trí đặt.
• Snus gói (Portion): Dạng thuốc lá được đóng gói sẵn trong các túi nhỏ bằng giấy lọc, tương tự như túi trà, mang lại sự tiện lợi và vệ sinh khi sử dụng.

2.2 Nicotine Pouches:

Nicotine pouches là một sản phẩm nicotine không khói, không chứa bất kỳ bộ phận nào của cây thuốc lá. Thành phần cơ bản bao gồm nicotine (có thể chiết xuất từ thuốc lá hoặc tổng hợp), cellulose thực vật đóng vai trò là chất độn, hương liệu đa dạng (trái cây, bạc hà, cà phê, v.v.), chất tạo ngọt để cải thiện hương vị, chất điều chỉnh độ pH để tối ưu hóa hấp thụ nicotine và chất bảo quản độ ẩm. Điểm nổi bật của nicotine pouches là sự đa dạng vượt trội về hương vị và hàm lượng nicotine, từ rất thấp đến khá cao. Tính tiện lợi và kín đáo là những yếu tố quan trọng khác, do sản phẩm không tạo ra khói và thường không có mùi thuốc lá.

3. Phân tích các nhóm đối tượng tiềm năng

Dựa trên đặc điểm của snus và nicotine pouches, có thể xác định một số nhóm đối tượng tiềm năng:

• Người hút thuốc lá truyền thống đang tìm kiếm giải pháp thay thế: Nhóm này có thể chuyển sang snus hoặc nicotine pouches vì nhiều lý do, bao gồm lo ngại về sức khỏe do khói thuốc, tuân thủ các quy định cấm hút thuốc ở nơi công cộng, hoặc đơn giản là tìm kiếm một trải nghiệm nicotine khác biệt. Họ có thể ưu tiên hương vị và cảm giác tương tự như thuốc lá truyền thống (đối với snus) hoặc sẵn sàng thử nghiệm hương vị mới (đối với nicotine pouches). Mức độ nicotine quen thuộc cũng là một yếu tố quan trọng.
• Người muốn bỏ thuốc lá: Snus và nicotine pouches có thể được sử dụng như một công cụ hỗ trợ giảm dần lượng nicotine tiêu thụ. Nhóm này có thể tìm kiếm các sản phẩm có hàm lượng nicotine thấp hơn theo thời gian và quan tâm đến việc kiểm soát cơn thèm thuốc một cách hiệu quả. Các yếu tố tâm lý và hành vi liên quan đến việc bỏ thuốc lá cũng cần được xem xét.
• Người trẻ tuổi và những người mới sử dụng nicotine: Hương vị đa dạng và tính hiện đại của nicotine pouches có thể hấp dẫn nhóm đối tượng này. Tuy nhiên, cần đặc biệt lưu ý đến hàm lượng nicotine và nguy cơ gây nghiện, cũng như tuân thủ các quy định về độ tuổi và marketing có trách nhiệm.
• Vận động viên và những người chú trọng sức khỏe: Nhóm này có thể quan tâm đến việc sử dụng nicotine mà không gây ra các vấn đề về hô hấp liên quan đến khói thuốc. Tuy nhiên, họ cũng có thể có những lo ngại về tác động lâu dài của nicotine và các thành phần khác trong sản phẩm lên hiệu suất thể thao và sức khỏe tổng thể. Nicotine pouches, do không chứa thuốc lá, có thể được xem là lựa chọn ít rủi ro hơn, nhưng cần có thêm nghiên cứu cụ thể.
• Người tìm kiếm sự kín đáo và tiện lợi: Snus và nicotine pouches đều là những lựa chọn kín đáo hơn so với thuốc lá điếu, đặc biệt trong môi trường làm việc hoặc các tình huống xã hội mà việc hút thuốc bị hạn chế. Nicotine pouches với ưu điểm không mùi có thể đặc biệt hấp dẫn đối tượng này.

4. So sánh sự phù hợp của Snus và Nicotine Pouches với từng nhóm đối tượng

• Người hút thuốc lá truyền thống:
  • Snus: Phù hợp với những người thích hương vị thuốc lá truyền thống và cảm giác quen thuộc. Mức độ nicotine đa dạng có thể đáp ứng nhu cầu khác nhau.
  • Nicotine Pouches: Phù hợp với những người cởi mở với hương vị mới và quan tâm đến việc giảm tác hại do không chứa thuốc lá.
• Người muốn bỏ thuốc lá:
  • Snus: Dạng loose cho phép kiểm soát liều lượng, nhưng hương vị thuốc lá có thể là rào cản.
  • Nicotine Pouches: Đa dạng hàm lượng giúp giảm dần nicotine dễ dàng hơn, hương vị hấp dẫn có thể hỗ trợ quá trình chuyển đổi.
• Người trẻ tuổi và người mới sử dụng nicotine:
  • Snus: Ít hấp dẫn về hương vị và hình ảnh truyền thống hơn.
  • Nicotine Pouches: Hương vị đa dạng và thiết kế hiện đại có thể thu hút, nhưng cần quản lý chặt chẽ về độ tuổi và hàm lượng nicotine.
• Vận động viên và người chú trọng sức khỏe:
  • Snus: Chứa thuốc lá, có thể gây lo ngại về tác động sức khỏe lâu dài.
  • Nicotine Pouches: Không chứa thuốc lá, có thể được xem là lựa chọn ít rủi ro hơn cho hệ hô hấp, nhưng cần thêm nghiên cứu về tác động tổng thể.
• Người tìm kiếm sự kín đáo và tiện lợi:
  • Snus: Dạng portion tiện lợi, nhưng có thể có mùi thuốc lá nhẹ.
  • Nicotine Pouches: Rất kín đáo, không mùi, dễ sử dụng ở mọi nơi, là lựa chọn ưu việt hơn về mặt này.

5. Yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của đối tượng

Sự lựa chọn giữa snus và nicotine pouches, hoặc việc chuyển đổi từ thuốc lá điếu sang một trong hai sản phẩm này, chịu ảnh hưởng của nhiều yếu tố:

• Hương vị: Đây là một yếu tố then chốt, đặc biệt đối với nicotine pouches với vô số lựa chọn hương vị. Hương vị quen thuộc của thuốc lá có thể hấp dẫn người hút thuốc truyền thống, trong khi hương vị mới lạ có thể thu hút người trẻ tuổi hoặc những người muốn tránh hương vị thuốc lá.
• Hàm lượng nicotine: Mức độ nghiện nicotine khác nhau đòi hỏi các sản phẩm có hàm lượng nicotine phù hợp. Người muốn bỏ thuốc lá có thể tìm kiếm các sản phẩm có hàm lượng thấp hơn.
• Nhận thức về sức khỏe và tác hại: Sự hiểu biết về những rủi ro liên quan đến thuốc lá điếu và nhận thức về tiềm năng giảm tác hại của snus và nicotine pouches đóng vai trò quan trọng trong quyết định chuyển đổi.
• Giá cả và khả năng tiếp cận: Chi phí của sản phẩm so với thuốc lá điếu và sự dễ dàng tìm mua cũng là những yếu tố kinh tế quan trọng.
• Quy định pháp lý và nhận thức xã hội: Các quy định về quảng cáo, độ tuổi mua bán và nhận thức chung của xã hội về sản phẩm có thể ảnh hưởng đến sự chấp nhận và lựa chọn của người tiêu dùng.
• Marketing và thông điệp truyền thông: Cách sản phẩm được quảng bá và những thông điệp mà các nhà sản xuất truyền tải đến từng nhóm đối tượng có thể định hình nhận thức và quyết định mua hàng.

6. Chiến lược tiếp cận từng nhóm đối tượng

Để tiếp cận hiệu quả từng nhóm đối tượng, cần có các chiến lược marketing và truyền thông phù hợp:

• Người hút thuốc lá truyền thống: Nhấn mạnh lợi ích về sức khỏe so với thuốc lá điếu, đồng thời tôn trọng sở thích hương vị truyền thống (đối với snus) hoặc giới thiệu các hương vị gần gũi (đối với nicotine pouches).
• Người muốn bỏ thuốc lá: Tập trung vào khả năng kiểm soát lượng nicotine, sự đa dạng về hàm lượng, và những lợi ích về mặt tâm lý và sức khỏe khi giảm dần sự phụ thuộc vào nicotine.
• Người trẻ tuổi và người mới sử dụng nicotine: Cần tiếp cận một cách có trách nhiệm, tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về độ tuổi, tập trung vào hương vị hấp dẫn nhưng đồng thời cảnh báo rõ ràng về nguy cơ nghiện và khuyến khích sử dụng có kiểm soát.
• Vận động viên và người chú trọng sức khỏe: Cung cấp thông tin khoa học về sự khác biệt giữa sản phẩm không khói và thuốc lá điếu, nhấn mạnh lợi ích tiềm năng cho hệ hô hấp (đối với nicotine pouches), nhưng cần thận trọng và minh bạch về những tác động khác của nicotine.
• Người tìm kiếm sự kín đáo và tiện lợi: Tôn vinh những ưu điểm về tính di động, không mùi, và dễ dàng sử dụng trong nhiều tình huống khác nhau.

7. Nghiên cứu thị trường và phân khúc đối tượng

Nghiên cứu thị trường đóng vai trò then chốt trong việc hiểu rõ nhu cầu, sở thích và hành vi của từng nhóm đối tượng. Việc phân khúc thị trường dựa trên các yếu tố nhân khẩu học (tuổi, giới tính, thu nhập), hành vi (thói quen sử dụng nicotine, lý do chuyển đổi) và thái độ (nhận thức về sức khỏe, quan điểm về sản phẩm thay thế) giúp các nhà sản xuất và phân phối điều chỉnh sản phẩm và chiến lược marketing một cách hiệu quả hơn.

8. Những thách thức và cơ hội

Thị trường snus và nicotine pouches đối mặt với nhiều thách thức, baogồm quy định pháp lý không rõ ràng hoặc khác biệt giữa các quốc gia, những nhận thức tiêu cực từ cộng đồng về nicotine nói chung, và đặc biệt là nguy cơ tiếp cận và sử dụng của giới trẻ. Việc cân bằng giữa việc cung cấp các giải pháp thay thế cho người hút thuốc trưởng thành và ngăn chặn việc sử dụng ở những người chưa từng hoặc không nên sử dụng nicotine là một bài toán khó khăn.

Tuy nhiên, thị trường này cũng mang lại những cơ hội đáng kể. Sự suy giảm của thị trường thuốc lá truyền thống tạo ra một khoảng trống cho các sản phẩm thay thế ít độc hại hơn. Nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng về các lựa chọn không khói và sự đổi mới liên tục về hương vị và công nghệ trong lĩnh vực nicotine pouches đang mở ra những tiềm năng tăng trưởng lớn. Việc tập trung vào nghiên cứu khoa học để chứng minh lợi ích giảm tác hại và xây dựng các chiến lược marketing có trách nhiệm có thể giúp snus và nicotine pouches trở thành những lựa chọn được chấp nhận rộng rãi hơn cho các nhóm đối tượng phù hợp.

9. Kết luận

Snus và nicotine pouches không phải là những sản phẩm phù hợp với tất cả mọi người. Sự phù hợp của chúng phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm thói quen sử dụng nicotine hiện tại, mục tiêu cá nhân (ví dụ: bỏ thuốc lá, tìm kiếm giải pháp thay thế), sở thích về hương vị và trải nghiệm, cũng như nhận thức về sức khỏe và sự tiện lợi. Việc nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng và phân khúc đối tượng mục tiêu là rất quan trọng để các nhà sản xuất và phân phối có thể tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả và có trách nhiệm. Đồng thời, cần có những quy định pháp lý rõ ràng và các chiến dịch giáo dục cộng đồng để đảm bảo rằng các sản phẩm này được sử dụng đúng mục đích và không gây ra những tác động tiêu cực đến những nhóm đối tượng dễ bị tổn thương, đặc biệt là giới trẻ. Cuối cùng, việc tiếp cận thị trường snus và nicotine pouches cần dựa trên sự minh bạch, trách nhiệm và cam kết về sức khỏe cộng đồng.