Phân Tích Xu Hướng Tiêu Dùng Nicotine Pouches Toàn Cầu Năm 2026: Cơ Hội và Thách Thức Mới

Trong bối cảnh toàn cầu ngày càng chú trọng đến sức khỏe và tìm kiếm các giải pháp thay thế ít rủi ro hơn cho thuốc lá truyền thống, nicotine pouches đã nhanh chóng nổi lên như một sản phẩm mang tính cách mạng. Nicotine pouches là những túi nhỏ chứa nicotine (thường là nicotine tinh khiết), chất độn thực phẩm và hương liệu, được đặt giữa nướu và môi để giải phóng nicotine mà không cần đốt cháy, không tạo khói, không mùi hôi. Sự tiện lợi, kín đáo và khả năng mang lại trải nghiệm nicotine mà không liên quan đến thuốc lá hay vaping đã giúp chúng chiếm được cảm tình của một bộ phận lớn người tiêu dùng trên khắp thế giới.

Từ những bước chân đầu tiên tại Thụy Điển như một sản phẩm tương tự snus nhưng không chứa thuốc lá, nicotine pouches đã vượt qua ranh giới địa lý, trở thành một hiện tượng toàn cầu. Sự trỗi dậy mạnh mẽ này không chỉ phản ánh mong muốn của người tiêu dùng về một lối sống lành mạnh hơn mà còn thể hiện sự đổi mới không ngừng của ngành công nghiệp nicotine.

Để các nhà sản xuất, nhà phân phối, cơ quan quản lý và cả người tiêu dùng có thể định hướng và đưa ra quyết định sáng suốt, việc phân tích và dự đoán xu hướng tiêu dùng nicotine pouches trong tương lai là vô cùng cấp thiết. Bài viết này sẽ đi sâu vào các xu hướng chính định hình thị trường nicotine pouches vào năm 2026, bao gồm yếu tố nhân khẩu học của người tiêu dùng, sở thích về hương vị và nồng độ, những đổi mới về sản phẩm và công nghệ, diễn biến của quy định pháp luật, cũng như chiến lược marketing và phân phối. Mục tiêu là cung cấp một cái nhìn toàn diện về cơ hội và thách thức mà thị trường này sẽ đối mặt trong tương lai gần.

 Bối cảnh thị trường Nicotine Pouches hiện tại

Thị trường nicotine pouches toàn cầu đã chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc trong những năm gần đây, trở thành một trong những phân khúc phát triển nhanh nhất trong ngành công nghiệp nicotine. Theo nhiều báo cáo nghiên cứu thị trường, quy mô thị trường nicotine pouches toàn cầu được ước tính đạt hàng tỷ USD và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng với tốc độ CAGR (tốc độ tăng trưởng kép hàng năm) ấn tượng trong giai đoạn dự báo.

Các thị trường chủ chốt hiện nay bao gồm Châu Âu, đặc biệt là các quốc gia Bắc Âu như Thụy Điển và Na Uy, nơi snus và các sản phẩm nicotine không khói đã có lịch sử lâu đời. Vương quốc Anh cũng là một thị trường đang phát triển mạnh mẽ. Tại Bắc Mỹ, Hoa Kỳ và Canada đang chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể nhờ nhận thức của người tiêu dùng và sự xuất hiện của nhiều thương hiệu lớn.

Sự khác biệt cốt lõi giữa nicotine pouches và các sản phẩm nicotine khác như thuốc lá truyền thống, vape (thuốc lá điện tử) hay snus nằm ở bản chất "không khói, không mùi, không thuốc lá". Không giống như thuốc lá gây hại do quá trình đốt cháy, hoặc vape tạo ra hơi và có thể gây lo ngại về sức khỏe đường hô hấp, nicotine pouches loại bỏ hoàn toàn quá trình đốt cháy và hít thở, giảm thiểu đáng kể các rủi ro liên quan đến khói và hơi. So với snus truyền thống chứa thuốc lá, nicotine pouches cung cấp nicotine tinh khiết, không chứa lá thuốc, giúp loại bỏ các chất gây ung thư có trong thuốc lá.

Các yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng của thị trường nicotine pouches bao gồm:

• Nhận thức về sức khỏe: Ngày càng nhiều người tiêu dùng tìm kiếm các lựa chọn ít rủi ro hơn để sử dụng nicotine, đặc biệt là những người muốn cai thuốc lá hoặc giảm tác hại từ việc hút thuốc.
• Tiện lợi và kín đáo: Khả năng sử dụng nicotine pouches mọi lúc mọi nơi mà không gây ảnh hưởng đến người xung quanh (không khói, không mùi) là một lợi thế lớn, đặc biệt trong các không gian công cộng hoặc nơi làm việc.
• Đa dạng hương vị và nồng độ: Sự phong phú về hương vị (bạc hà, trái cây, cà phê, v.v.) và các mức nồng độ nicotine khác nhau giúp sản phẩm này phù hợp với nhiều đối tượng người dùng, từ những người mới bắt đầu đến người dùng nicotine lâu năm.
• Quy định pháp luật rõ ràng hơn: Mặc dù còn nhiều thách thức, nhưng ở một số quốc gia, việc có khung pháp lý rõ ràng cho nicotine pouches đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của sản phẩm.

Tuy nhiên, thị trường này cũng đối mặt với một số thách thức hiện tại:

• Quy định pháp luật chưa đồng bộ: Sự thiếu nhất quán trong các quy định giữa các quốc gia gây khó khăn cho việc mở rộng thị trường và hoạt động kinh doanh quốc tế.
• Nhận thức của công chúng: Vẫn còn nhiều hiểu lầm về nicotine pouches, đôi khi bị đánh đồng với thuốc lá hoặc vape, dẫn đến những định kiến sai lầm.
• Cạnh tranh gay gắt: Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới trên thị trường đòi hỏi các nhà sản xuất phải liên tục đổi mới và tạo sự khác biệt.

Dự đoán các xu hướng tiêu dùng chính trong năm 2026

Năm 2026, thị trường nicotine pouches dự kiến sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, định hình bởi nhiều xu hướng tiêu dùng quan trọng:

2.1. Xu hướng về Đối tượng Người Tiêu Dùng

Thị trường nicotine pouches sẽ tiếp tục mở rộng đối tượng người dùng, không chỉ giới hạn ở nhóm ban đầu:

• Tăng trưởng ở người trẻ tuổi và những người muốn bỏ thuốc lá/vape: Nicotine pouches sẽ tiếp tục thu hút những người trẻ tuổi tìm kiếm một lựa chọn thay thế không khói, không mùi để sử dụng nicotine một cách kín đáo. Đối với những người đang trong quá trình cai thuốc lá hoặc giảm sử dụng vape, nicotine pouches sẽ là một công cụ hỗ trợ hữu hiệu, giúp họ kiểm soát lượng nicotine tiêu thụ mà không phải đối mặt với các tác hại từ khói hoặc hơi.
• Mở rộng sang các nhóm tuổi và giới tính khác: Ban đầu, nicotine pouches phổ biến hơn ở nam giới trẻ tuổi, nhưng đến năm 2026, dự kiến sẽ có sự tăng trưởng đáng kể ở nữ giới và người lớn tuổi hơn khi nhận thức về sản phẩm tăng lên và các định kiến giảm đi. Các chiến dịch marketing sẽ được điều chỉnh để tiếp cận đa dạng đối tượng hơn.
• Tập trung vào các nhóm có lối sống năng động: Sự tiện lợi và kín đáo của nicotine pouches đặc biệt phù hợp với những người bận rộn, thường xuyên di chuyển, hoặc những người tham gia các hoạt động thể thao, giải trí mà không muốn bị gián đoạn bởi việc hút thuốc/vaping. Các chiến lược quảng bá sẽ nhấn mạnh khả năng tích hợp sản phẩm vào một lối sống hiện đại, năng động.
• Thâm nhập sâu hơn vào các thị trường mới nổi: Trong khi Châu Âu và Bắc Mỹ vẫn là thị trường dẫn đầu, các khu vực như Châu Á (đặc biệt là Nhật Bản, Hàn Quốc, một phần Đông Nam Á) và Nam Mỹ sẽ trở thành những thị trường tiềm năng mới. Sự tăng trưởng thu nhập, đô thị hóa và nhận thức về sức khỏe sẽ thúc đẩy nhu cầu tại các khu vực này.

2.2. Xu hướng về Sở thích Hương vị và Nồng độ

Sự đa dạng hóa sẽ là chìa khóa để thu hút và giữ chân người tiêu dùng:

• Đa dạng hóa hương vị: Ngoài các hương vị truyền thống như bạc hà (mint), trái cây (fruit), và các loại hương vị lạnh (menthol), thị trường sẽ chứng kiến sự xuất hiện của các hương vị độc đáo, phức tạp và tinh tế hơn. Điều này bao gồm các hương vị lấy cảm hứng từ đồ uống (cà phê, trà, cola), món tráng miệng (vanilla, caramel), hoặc thậm chí là các hương vị mang tính "gourmet" với sự kết hợp của nhiều loại gia vị.
• Sự ưu tiên cho hương vị tự nhiên và ít phụ gia: Người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến nguồn gốc và thành phần của sản phẩm. Nhu cầu về các sản phẩm với hương vị "sạch", tự nhiên, và ít phụ gia nhân tạo sẽ gia tăng. Các nhà sản xuất sẽ cần minh bạch hơn về thành phần và quy trình sản xuất để xây dựng lòng tin.
• Phân khúc nồng độ nicotine: Thị trường sẽ cung cấp một dải nồng độ nicotine rộng hơn, từ rất nhẹ (ví dụ: 1mg-2mg) cho những người muốn giảm dần nicotine hoặc chỉ tìm kiếm hương vị, đến rất mạnh (ví dụ: 15mg-20mg hoặc hơn) cho những người có nhu cầu nicotine cao. Xu hướng cá nhân hóa nồng độ sẽ cho phép người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu riêng của họ.
• Kết hợp hương vị và lợi ích bổ sung (có thể): Một số nhà sản xuất có thể thử nghiệm việc tích hợp các thành phần bổ sung như vitamin, khoáng chất hoặc caffeine vào nicotine pouches, tuy nhiên, điều này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào các quy định pháp luật và yêu cầu về an toàn sản phẩm.

2.3. Xu hướng về Đổi mới Sản phẩm và Công nghệ

Đổi mới công nghệ sẽ nâng cao trải nghiệm người dùng và giải quyết các vấn đề môi trường:

• Vật liệu pouch thân thiện môi trường: Với sự gia tăng nhận thức về biến đổi khí hậu, các nhà sản xuất sẽ đẩy mạnh nghiên cứu và phát triển các loại vật liệu pouch và bao bì có thể phân hủy sinh học hoặc tái chế. Mục tiêu là giảm thiểu tác động môi trường của sản phẩm.
• Công nghệ giải phóng nicotine tiên tiến: Các công nghệ mới sẽ cho phép kiểm soát tốt hơn tốc độ và thời gian giải phóng nicotine, mang lại trải nghiệm nhất quán và kéo dài hơn. Điều này có thể bao gồm các lớp phủ đặc biệt, cấu trúc pouch cải tiến, hoặc các hệ thống phân phối độc đáo.
• Thiết kế bao bì thông minh: Bao bì sẽ không chỉ nhỏ gọn và tiện lợi mà còn tích hợp các tính năng thông minh như khả năng chống ẩm tối ưu, cơ chế khóa an toàn cho trẻ em, hoặc các ngăn chứa riêng biệt cho pouches đã qua sử dụng.
• Tích hợp công nghệ (ít phổ biến hơn nhưng tiềm năng): Mặc dù vẫn còn ở giai đoạn sơ khai, nhưng có thể sẽ có sự xuất hiện của các sản phẩm hoặc phụ kiện tích hợp công nghệ đơn giản, ví dụ như hộp đựng có cảm biến độ ẩm hoặc ứng dụng di động để theo dõi lượng tiêu thụ.

2.4. Xu hướng về Quy định Pháp luật và Chính sách

Quy định pháp luật sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc định hình thị trường:

• Tiếp tục hoàn thiện khung pháp lý: Nhiều quốc gia sẽ ban hành hoặc sửa đổi luật về nicotine pouches để đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng và kiểm soát việc tiếp cận sản phẩm. Các quy định này có thể bao gồm giới hạn về nồng độ nicotine, yêu cầu về thành phần, nhãn mác, cảnh báo sức khỏe, và hạn chế quảng cáo.
• Áp lực từ các tổ chức y tế: Các tổ chức y tế công cộng sẽ tiếp tục gây áp lực lên chính phủ để hạn chế tiếp cận của trẻ vị thành niên và đảm bảo rằng thông điệp về giảm tác hại được truyền tải một cách chính xác, không khuyến khích việc sử dụng nicotine ở những người chưa từng dùng.
• Tiêu chuẩn chất lượng và an toàn: Sẽ có yêu cầu nghiêm ngặt hơn về tiêu chuẩn sản xuất, kiểm soát chất lượng và thử nghiệm sản phẩm để đảm bảo an toàn tối đa cho người tiêu dùng.
• Thuế và giá cả: Một số quốc gia có thể áp dụng hoặc tăng thuế đối với các sản phẩm nicotine không khói, điều này có thể ảnh hưởng đến giá cả và khả năng tiếp cận của người tiêu dùng.

2.5. Xu hướng về Chiến lược Marketing và Phân phối

Các chiến lược sẽ tập trung vào sự minh bạch, tiện lợi và tiếp cận số hóa:

• Tập trung vào kênh online và mạng xã hội: Với sự phát triển của thương mại điện tử và vai trò của mạng xã hội, các nhà sản xuất sẽ đẩy mạnh quảng cáo và tiếp cận người tiêu dùng thông qua các nền tảng số. Tuy nhiên, các hoạt động này sẽ phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về quảng cáo sản phẩm nicotine.
• Nhấn mạnh vào lợi ích sức khỏe và tiện lợi: Các chiến dịch marketing sẽ tập trung truyền tải thông điệp về nicotine pouches như một lựa chọn thay thế ít rủi ro hơn cho thuốc lá và vape, đồng thời làm nổi bật sự tiện lợi và kín đáo của sản phẩm.
• Hợp tác với người ảnh hưởng (Influencers): Đặc biệt là trong giới trẻ và những người có lối sống năng động, việc hợp tác với các influencers có trách nhiệm và tuân thủ quy định sẽ giúp sản phẩm tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.
• Mở rộng kênh phân phối: Nicotine pouches sẽ có mặt rộng rãi hơn tại các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, và các kênh bán lẻ chuyên biệt. Đồng thời, sự phát triển của dịch vụ giao hàng tận nơi cũng sẽ đóng vai trò quan trọng.

Cơ hội và Thách thức cho các bên liên quan trong năm 2026

Sự phát triển của thị trường nicotine pouches mang lại cả cơ hội và thách thức cho tất cả các bên liên quan:

Đối với Nhà sản xuất:

• Cơ hội: Mở rộng thị trường sang các khu vực mới, liên tục đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu đa dạng, và tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ trong một phân khúc đầy tiềm năng.
• Thách thức: Cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu hiện có và mới nổi, áp lực phải liên tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, cùng với việc tuân thủ các quy định pháp luật ngày càng phức tạp và không đồng nhất giữa các quốc gia. Áp lực từ các tổ chức y tế cũng là một yếu tố cần cân nhắc.

Đối với Nhà phân phối:

• Cơ hội: Tăng cường danh mục sản phẩm, đáp ứng nhu cầu thị trường đang phát triển, và mở rộng kênh bán hàng thông qua cả hệ thống bán lẻ truyền thống và trực tuyến.
• Thách thức: Quản lý tồn kho đa dạng các loại sản phẩm, hương vị và nồng độ, đồng thời phải đối phó với sự thay đổi liên tục của quy định pháp luật về bán và quảng cáo sản phẩm nicotine.

Đối với Cơ quan quản lý:

• Cơ hội: Kiểm soát tốt hơn việc tiêu thụ nicotine thông qua các sản phẩm được quản lý chặt chẽ, từ đó giảm thiểu tác hại của thuốc lá truyền thống đối với sức khỏe cộng đồng.
• Thách thức: Đảm bảo cân bằng giữa việc kiểm soát chặt chẽ để bảo vệ sức khỏe cộng đồng (đặc biệt là giới trẻ) và khuyến khích đổi mới để cung cấp các lựa chọn thay thế ít rủi ro hơn. Ngoài ra, việc đối phó với thị trường đen hoặc các sản phẩm không rõ nguồn gốc cũng là một vấn đề.

Đối với Người tiêu dùng:

• Cơ hội: Có thêm nhiều lựa chọn thay thế an toàn hơn cho thuốc lá và vape, với sự đa dạng về hương vị và nồng độ để phù hợp với sở thích cá nhân.
• Thách thức: Cần tìm hiểu kỹ để tránh những thông tin thiếu sót hoặc sai lệch về sản phẩm, và đảm bảo tiếp cận được các sản phẩm chất lượng, có nguồn gốc rõ ràng để đảm bảo an toàn sức khỏe.

Kết Luận

Năm 2026 hứa hẹn sẽ là một năm đầy biến động nhưng cũng nhiều cơ hội cho thị trường nicotine pouches. Các xu hướng về nhân khẩu học đa dạng hơn, sở thích hương vị và nồng độ cá nhân hóa, đổi mới công nghệ liên tục, sự phát triển của khung pháp lý và chiến lược marketing thông minh sẽ cùng nhau định hình tương lai của ngành này.

Để thành công trong thị trường đầy cạnh tranh này, các nhà sản xuất cần linh hoạt, sẵn sàng thích nghi với các thay đổi về quy định, đồng thời không ngừng đổi mới sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Các nhà phân phối cần xây dựng hệ thống logistics hiệu quả và đa dạng hóa kênh bán hàng. Cơ quan quản lý cần tiếp tục hoàn thiện khung pháp lý dựa trên bằng chứng khoa học để bảo vệ sức khỏe cộng đồng mà không cản trở sự phát triển của các lựa chọn thay thế ít rủi ro.

Tương lai của nicotine pouches là rất hứa hẹn, với tiềm năng trở thành một phần quan trọng trong nỗ lực giảm thiểu tác hại của nicotine trên toàn cầu. Tuy nhiên, để đạt được tiềm năng đó, cần có sự hợp tác chặt chẽ và có trách nhiệm giữa tất cả các bên liên quan, đảm bảo rằng sản phẩm được phát triển và tiếp cận một cách an toàn, minh bạch và có lợi cho sức khỏe cộng đồng. Người tiêu dùng cũng cần chủ động tìm kiếm thông tin chính xác và đưa ra lựa chọn tiêu dùng thông minh, có trách nhiệm.